开始您的第一个 ABM 活动的分步指南

多年来，人们制定了不同的营销策略，尤其是采用先进技术。例如，您可以进行内容营销、社交媒体营销和基于帐户的营销 (ABM)。


基于帐户的营销是一种专注于将资源分配给一组目标帐户的策略。您可以通过个性化活动与每个帐户互动，例如根据他们的澳大利亚手机号码列表 需求发送营销信息。您还可以根据他们的特定属性向他们传达营销信息。







营销有全面的看法，而不仅仅是潜在客户开发。您可以通过向现有客户帐户进行营销来最大化最大客户的价值。您可以鼓励这些现有客户帐户进行追加销售和交叉销售。



本指南旨在帮助您开始您的第一个 ABM 活动，因此我们将引导您完成所有操作。使用基于帐户的营销有哪些好处？它是如何运作的？您从哪里开始整个过程​​和计划？让我们回顾一下这些问题并进行深入讨论！



ABM有什么好处？

据统计，有效的个性化推广是最有效的潜在客户生成因素。坚实的41% 营销人员打算在 2022 年的营销策略中使用个性化外展或 ABM。因此，让我们讨论一下吸引营销人员改变策略的原因如下。



您的营销方式是个性化的

如前所述，ABM 是针对目标帐户的个性化消息传递。这是这种营销方法的好处之一，因为客户喜欢个性化的待遇。 B2B 营销人员利用他们对客户的了解，分别定制其营销活动的创意资产。



但在使用ABM之前，如何找到目标账户呢？这就是内容营销的用武之地，因为它专注于产生潜在客户的策略。通过吸引潜在客户，您最终会找到目标客户。这也将导致您的 B2B 营销策略的完善。



然而，内容营销涵盖多种方法，例如博客和社交媒体。您需要进行大量研究或安排内容营销咨询会议。合适的专业人士可以帮助您步入正轨并开始内容营销，然后是 ABM。



您的销售和营销是一致的

基于帐户的营销鼓励营销团队和销售组织进行协作以提高效率。他们可以识别目标客户、定制营销活动并通过管道移动客户。





所有这些都可以在潜在客户转换过程之前和之后完成。如果他们有明确的目标——你必须给他们一些东西，他们的合作就会有效。